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你的勇士是一位守护者 我在二年级时发现了我内心中的勇士。 我家住在新泽西州边缘,紧邻纽约市,这里生活着大量在纽约工作的职场人士。 为了养育孩子,他们把家安在了公园和名校周围。最后,她实际的选择有可能明智,也有可能不明智。 但不论是哪一个,她都会因为错过,因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。她不愿意再多等一天,也不想再换经销商,因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇,因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。譬如,你可能会遇见特别有礼貌的日本人,他不停地鞠躬,显得特别顺从。 因为日本文化恪守礼仪,不喜忤逆。设想最坏的情况 为了避免问题和风险,我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观,也要想想万一受阻该如何处置。我曾经与我的一位朋友共事,他叫彼得,是一位服务于辛迪加组织的信贷顾问。 曾经有一次,在一场通宵谈判会议的过程中,有一名客户质疑彼得的人品。 彼得当场大怒,拂袖而去。具有讽刺意味的是,我的一个姐姐选择了截然相反的道路。我们需要一本操作手册。 就这样,我开始了这本书的研究和写作。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。




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